“贵公司的产品在美国市场卖得很好，我们大家都希望能够成为某一款产品的独家代理商。”与宁波如意公司做了多年生意的美国客商威廉，正在与董事长储吉旺洽谈手动搬运车订购业务。
在一墙之隔的另一间洽谈室，一位来自俄罗斯的客商正等着提取宁波如意公司最新生产的电动叉车。
在今年出口市场相对不景气的情况下，“宁波如意”有什么魔力让国外客商纷纷登门造访?公司又是如何苦练内功，破解成本上涨、要素制约等“成长的烦恼”?
在产品同质化竞争加剧之际，关键是拓展新的非竞争性的市场空间，在创造新需求的同时，依靠技术、人才等门槛，让模仿者无法追随
“宁波如意”生产的西林牌液压搬运车畅销135个国家和地区，被誉为“世界搬运车之王”。然而，由于液压搬运车技术上的含金量低，国内企业纷纷“杀入”，最多时全国生产搬运车的厂家达100余家，这一些企业为争夺市场而竞相压低价格，致使整个行业的利润率大幅度降低。目前，每出口一台价值1000多元的液压搬运车，最后剩下的利润还不到20元。更糟糕的是，低价竞争还引来欧盟的反倾销制裁，致使“宁波如意”不得不去重新开发其他几个国家的市场。
如何突破这片竞争非常激烈的“红海”，开辟一片属于自身个人的“蓝海”?“宁波如意”积极进行探索：与其同质化竞争，不如创新，摆脱纠缠。
2004年，公司上马了技术上的含金量较高的电动叉车项目，因为该项目一般的企业不容易复制，可以暂时避开国内企业的恶性竞争。“公司制作的简单劳动密集型产品与高科技产品能比喻为两条河，前者河面宽而坎低，后者河面窄而坎高。”储吉旺解释说。
在今年4月举行的第103届广交会上，“宁波如意”最新开发的电动前移式叉车受到了外商的追捧，仅美国CP公司的采购代表白克就下单20多台，价值50万美元。“一台电动前移式叉车可以卖到2.5万美元，销售额相当于120台手动液压搬运车，生产所耗的厂房、电力等资源却比传统产品下降数十倍。”产品转型已让宁波如意公司尝到了甜头。
而较高的技术门槛也让后来者止步。据了解，目前“宁波如意”的前移式叉车最大提升高度达到9.5米，较国内同种类型的产品高出50%多。最近，公司又在筹划研发最大提升高度达12米的前移式叉车，这一标准甚至比全球行业最高纪录还要高出1米。届时，宁波如意公司有望成为全世界前移式叉车标准的“领航者”。
企业在产业转型过程中不能“一步登天”，若仓促上马高科技产品，“不被淹死也会呛水”，一条可行的路径是对简单劳动密集型产品做创新，为研发高科技产品积聚力量。
“大利大干，小利小干，无利不干”。这是宁波如意公司董事长储吉旺常常挂在嘴上的一句名言。用他的话说，就是企业在面临困难的时候，仍然要做好有利润的简单劳动密集型产品，用它产生的利润去支撑高科技产品研究开发。毕竟，企业研发高科技产品不是一朝一夕就能实现的。
事实上，尽管手动液压搬运车属于劳动密集型产品，但也是一种科技型产品，如千斤顶油缸的密封技术、千斤顶升高限时下降等都具有一定的技术含量。
为此，“宁波如意”决定开发环保型手动液压搬运车，并申请了13项专利技术。与传统的手动搬运车相比，这款车的搬运能力从以前的2吨提高到了5吨，有效期也从原先的2年增加至5年。而且，由于公司对搬运车内部结构可以进行了改进，这款车单位生产所带来的成本大幅度降低，销售价格也较传统的手动搬运车更低，未来市场发展的潜力非常看好。
传统产品积累的利润和人才，为“宁波如意”研发高科技产品提供了有力保障。公司在建成全球最大的搬运车生产车间后，先后引进了英国、日本等国家的先进设备。最近，公司又在着手建立自己的研发中心，并出资10万欧元从丹麦、西班牙聘请了几位外国工程师，希望借助“外脑”推进技术和产品创新。
目前，“宁波如意”已在电动叉车、电动堆高车等高科技领域站稳脚根。这个月，公司的高科技产品出口额占比较6月份提高了10个百分点，估计2008年全年销售总额将超过2.5亿元，占出口总额的比重35%以上。这在某种程度上预示着，今年电动叉车等高科技产品将以占公司十分之一的工人、五分之一的厂房，为“宁波如意”贡献超过三分之一的产值，而利润贡献度将更高。
在开辟“蓝海”的过程中，加快技术升级，推行柔性管理，不但可以节约成本、搞活企业，也是竞争中制胜的重要“法宝”
今年以来，受人民币升值、出口退税率调整、劳动力成本上升等因素综合影响，“宁波如意”出口产品平均成本上涨了15%至30%。面对前所未有的压力，公司加快了技术升级，在设备利用、人员配置、生产所带来的成本等方面呈现良性循环的规模态势，硬是“从牙缝里挤出利润”。
为了提高工效和减少能耗，“宁波如意”投资近700万元，从国外引进一条国内同行业最大的喷涂流水线。现在，工人对每台搬运车车架喷涂只需25秒，比原先的喷涂流水线倍，并解决了一般喷涂技术中最常见的“桔皮”、边角屏蔽、流挂、厚度不均等问题。
为激发员工的创业热情，增强主人翁责任感，“宁波如意”还积极推行人性化管理。十年前，公司全体员工就享受到了四大保险——养老、大病医疗、工伤和失业保险。从今年7月份开始，公司又在宁海企业中率先全方面实行双休日制度。以人性化管理为核心的柔性管理，进一步挖掘了员工的工作潜能，提高了生产效率。这个月，“宁波如意”耗电量最大的喷涂车间节省的电费就达数十万元。
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