案例启发：企业并购后怎么样做产业的转型升级和融合，是并购过程中需要仔细考虑的主要的因素。巨星科技紧紧把握国际形势，以市场为导向，充分的发挥创新、渠道等优势，巩固和拓展以工具五金为核心的主营业务；加大电商投资力度，建立一站式电商销售平台，进一步拓宽电商销售网络；在深耕主业的同时，通过一系列的并购及投资,加强对机器人及智能工具的研发、生产、销售和投入，开拓机器人及智能工具市场，以打造一个稳健经营、持续增长、健康发展的高科技生态圈智能化国际企业。
杭州巨星科技（002444）创建于1993年，公司总部在杭州市江干区。以工具制造起步的巨星科技，目前已涵盖工具、叉车装备、激光测量、激光雷达、智能物流、智能家居、柴油发动机等多个领域的综合性制造集团。企业物流机器人跨出国门，成功签约世界500强美国史泰博，实现智能无人仓储。激光雷达可以实时了解三维空间位置，打破国际壁垒，填补国内空白。
巨星科技2018年营业收入59.32亿元，同比增长38.57%；净利润7.39亿元，同比增长34.67%。2019年年中报，巨星科技公司实现营业总收同比增加38.28%,归母净利润4.44亿元。
面对错综复杂的全球国际贸易形势，巨星科技交出了亮丽的成绩单聚焦全球并购，将众多国际知名品牌收至麾下，巨星找到了中国企业走向国际的“捷径”。
作为一家传统制造企业，如何能够以市场为导向，成为一个智能化制造有突出贡献的公司，我们经过分析，总结了以下几方面原因。
自动化成套装备的水平和制造能力代表了一个国家装备制造能力的顶配水平，是一个国家制造业发达程度和国家总实力的集中体现。在有着先进制造业的国家或地区，工业机器人技术愈来愈普遍的应用在自动化生产线上，已成为自动化装备的主流及未来工业生产的发展趋势。国外汽车行业、电子和电器行业、物流与仓储行业（企业级）等已大量使用包括自动化生产线在内的自动化加工成套装备，来保证了其产品的质量和生产的高效。
巨星科技顺应趋势，投资未来。通过“内生增长和外延并购”模式，充分的发挥创新、品牌、渠道和国际化四大优势，在全力发展工具，强化全球龙头地位的同时，积极战略布局，拓展智能机器人、激光雷达、激光测量、智能家居等产业。
如果说销售电商化（包括跨境电子商务）是巨星的未来发展趋势，那么智能自动化无疑是发展的另一条腿，在做好传统五金工具主业的基础上，巨星进军机器人等高端人机一体化智能系统产业。
“从2015年开始，巨星开始布局人机一体化智能系统，比如过去一条流水线个工人，现在两人就够了。”目前巨星自动物流在国内行业领先，是工具产业中的亮点。
综合来看，巨星科技克服严峻的宏观环境，提前战略布局智能产业，以市场为导向，充分的发挥创新、渠道等优势，巩固和拓展以工具五金为核心的业务，加强对智能产品的研发、生产、销售，以打造一个稳健经营、持续增长、健康发展的高科技智能化国际企业。
巨星科技原来的主业是做手工工具，但通过一系列的并购和投资，现在公司已看上去不太像一个单纯的工具公司了。那么如何加强对机器人及智能工具的研发、生产、销售和投入，开拓机器人及智能工具市场，以打造一个稳健经营、持续增长、健康发展的高科技生态圈智能化国际企业？巨星的答案是外延并购投资！
在巨星科技2018年前的近二十项的外延并购投资中，国内和国际上主要有以下几项比较有代表性的并购：
2011年巨星以12.98亿元收购杭叉集团68%的股权，控股了中国叉车行业前两位之一的杭叉集团，在成功进军装备制造业的同时，共同开启了杭叉在智能工业车辆领域的快速地发展，杭叉集团也在2016年底成功登陆A股。
2014年巨星增资4,141.9万元现金直接入股浙江国自机器人26.94%股权,加上通过间接持有的12.09%股权,总计持有39.03%股权, 正式跃居为国自机器人第一大股东。
在巨星和国自的共同努力下，巨星取得了美国最大办公室用品供应商史泰博（STAPLES）为期5年的机器人独家供货合同，成为了第一个将中国机器人大规模带入美国的公司。
2015年，巨星收购国内激光测量领域的龙头公司华达科捷，持股65%，开拓激光测量新领域。华达科捷公司的激光雷达是自动行驶设备的核心零部件，填补了国内3D激光雷达领域的空白，引领行业技术变革，填补国内空白。
2016年，巨星融合华达科捷的激光技术、国自机器人的导航定位技术，成立欧镭激光（巨星持股48%）。欧镭激光拥有多项核心自主知识产权器件，在安全激光控制技术的可靠性及安全性方面获得了突破。企业主要研发2D、3D激光雷达、运动物体姿态传感器等，产品将大范围的应用到无人搬运叉车、机器人、无人驾驶汽车等自动行驶的设备中。
2017年，巨星参股了微纳科技，进军短距离通讯芯片设计领域，并且将这一技术成功运用到传统工具和家庭用品中。
巨星科技通过参股微纳，迅速取得了国内先进的智能人机交互和智能无线互联技术，进一步加速公司产品的智能化进程，为公司智能装备产业的整体发展提供核心技术支撑，并成功获得了美国劳氏（LOWES）公司智能家居产品的订单。
2015年，巨星收购瑞士徕卡子公司PT激光。PT公司的成功并购，使巨星科技成为拥有全部主流激光测量工具产品的激光测量工具制造企业，进一步整合了公司激光测量工具的产品链，加强了公司激光测量工具、激光测量控制和激光导航技术的整体研发制造实力和国际竞争力，也进一步加速了公司智能装备板块的整体发展升级。此外，还为公司深入推动与国际巨头瑞士徕卡公司在产品、技术、渠道等方面的全方位战略合作奠定了基础。
2018年1月，巨星和瑞士徕卡公司联手推出共同研发的世界最小的激光测距仪，将激光测量行业带入了全新的时代。而巨星也在这一系列的投资并购中，跃居成为了全球领先的激光测量仪器公司。
Arrow是一个标志性的百年美国品牌，是手动和电动钉枪的行业细分龙头，90%的产品都在美国生产，在美国人的心中有着特殊的地位。据统计，全球电动、气动工具每年拥有800亿美元的市场空间。而Arrow拥有该产品在美国大型连锁超市接近60%的市场占有率，工业领域接近38%的市场份额。
收购Arrow公司后，巨星真正意义上拥有了完整的海外生产、研发、销售基地，整合Arrow的销售经营渠道、美国本土制造能力和品牌地位，为全球客户创造更多的价值，提供更优质的服务。
Lista是全球领先的工作存储解决方案提供商和制造商，也是欧洲专业存储设备第一品牌。在欧洲深入人心，拥有完整的欧洲分销服务体系和出色的产品制造能力。奔驰、宝马、百达翡丽、卡地亚、路易斯威登这样的公司，还有一些主流航空公司和飞机公司、高端工业级客户、欧洲知名金融机构和博物馆等都是它的客户。
2019年收购美国知名工具品牌Swiss+Tech（瑞士科技），该品牌专注于设计销售微型多功能工具，包括应急系列、驱动系列、车用系列、移动科技、照明系列等。品牌已拥有33项专利和62项商标注册，主要客户包括沃尔玛(Walmart)，亚马逊(Amazon)，家得宝(Home Depot)和ACE五金商店(ACEHardware)。
通过此次收购，巨星补强了产品线，在拥有全系列传统手工具基础上新增特色微型工具系列；美国团队则获得了巨星拥有的强大的制造及研发支持，为该品牌逐步提升知名度，提高市场占有率提供了坚实的后盾。
2019年3月1日，巨星科技股份有限公司顺利收购了北美最大的门窗可替换五金件供应商Prime-Line product 100%股权。
Prime-Line ProductsCompany是北美门窗五金配件有突出贡献的公司，业务包括家用、商用门窗五金配件的维护，维修和运营更换（MRO）等。2018年实现出售的收益7600万美元，拥有超过38000个核心SKU、29个独特品牌、40000平方米的仓库和全美分销体系。这是巨星继成功收购美国ARROW、欧洲LISTA后全球化战略的又一重要布局。
Prime-Line的加入逐步提升巨星北美的服务能力，加大巨星北美市场占有率，加速巨星的国际化进程，同时Prime-Line丰富的产品类型，强大的分销体系、完善的物流体系和知名的品牌效应，也进一步提升巨星的国际竞争力和全球影响力。
巨星科技先后并购杭叉，入股Arrow、Lista等国内外知名公司，做强主业的同时，入股国自机器人，微纳科技，收购华达科捷，PT激光加速完善智能工具产业链。并在巨星集团层面整合这一些企业的技术，形成合力。公司产业从单一的手工具制造慢慢地发展到叉车、机器人、激光雷达、智能家居等高端智能产业，实现从机械制造向人机一体化智能系统的华丽转身。
在全球经济巨头时代，一个有前瞻性的中国公司一定要具备国际化的扩张能力。巨星顺应全球并购浪潮，大面积收购优秀的品牌公司和技术公司，增强品牌效应和产品技术，完善自身供销服务体系。并利用欧美公司的销售经营渠道、市场能力及强大的市场地位，结合巨星的研发创造新兴事物的能力、制造能力和全球影响力，进一步做大做强巨星智造和中国智造。积极践行“中国制造2025”战略，不断探索公司的转型升级之路。
企业并购后怎么样做产业的转型升级和融合，销售渠道就至关重要。巨星科技在这方面具体措施也主要有两个方面可供借鉴：
从2015年起，巨星就开始布局互联网，尽管自有品牌已与阿里、京东、亚马逊等电子商务平台进行了合作，但通过接触，巨星科技发现了细致划分领域的机会——国内没有专做五金工具的垂直电商。
巨星科技因此推出了专业五金工具垂直电子商务平台——土猫网。装修工人是五金工具的主要用户群体，随着装修师傅趋于年轻化及互联网的普及，互联网+五金工具的运用场景已经很成熟，公司希望给消费者营造这样的一种观念——“想买五金工具，就上土猫网”。
目前，土猫网已经为地产、能源、轨道交通、仓储物流、汽车等多领域提供了系统化的五金工具解决方案，赋能宝龙集团、深圳地铁、吉利集团等各多个标杆企业的传统采购模式转变发展方式与经济转型，使他们的五金工具采购变得更精准、高效、智能，进而达到帮企业在研发和生产环节增效降本的目的。
越来越多的国内外消费者特别是年轻消费者注意到“workpro”、“Sheffield”的品牌。上述品牌均属于巨星科技，这个专注做五金工具的杭州传统制造企业，人们在过去大多归功于它出色的生产制造能力，但这并非它的全部秘诀。
在全球范围内，有两万家以上的大型五金、建材、汽配、百货等连锁超市同时销售巨星科技的产品，包括全球最大的家居建材零售商家得宝、美国第二大家居装饰用品连锁店劳式和沃尔玛。这种渠道优势使企业既能快速了解用户的需求和市场动态，又极大程度地增大了利润空间。
“巨星在销售上的优势，第一是有自己的品牌，可自产自销；第二是建立了全球化销售网络。通过线上线下结合，以及跨境电子商务，搭上互联网的快车。
研发是企业的核心竞争力，在研发上，巨星拥有200人的开发设计团队（巨星现有员工5000人左右），这保证了公司每年能研发销售上千种新品。以下两个案例突出体现了巨星科技坚持以市场为导向的研发策略。
为取得美国办公用品巨头史泰博公司的订单，巨星旗下浙江国自机器人技术有限公司自主研发了Star System。包括仓储物流拣选与补货两部分，是全球首创的智能仓储物流解决方案。不仅使用更小巧的分拣机器人，并配备了自由伸缩移动的机器手臂，分拣速度和行进路径都大大得以优化，物流效率比常规系统提升60%。
这套产品体系获得了史泰博的认可，为巨星赢得了订单。而巨星从设计到样机的完成速度也让史泰博感到吃惊。签订合约后，史泰博公司给了巨星半年的时间制造样机，而巨星在三个月以后就交出了答卷。史泰博负责该项目的总监说过的一句话让巨星董事长仇建平一直难忘：“在三个月前，总系统还只是存在于几张白纸之上的一些线条与草稿，而在三个月之后，我们就看到了这个系统的实际运行”。
这是一种中国速度，中国质量，中国创造新兴事物的能力。让中国的高科技产品来到美国，是一件非常让人自豪的事情。
2015年7月，巨星科技斥资2亿元收购华达科捷65%股权涉足激光领域。在被收购前，华达科捷主要是提供激光投线仪、激光扫平仪等激光工具。
收购好以后，发现这个公司除了激光测距，还有很多GPS测量技术等。在巨星科技牵头下，国自和华达成立了欧镭激光，重点研发、生产销售3D激光雷达，为移动机器人，如巡检机器人、安防机器人、AGV等装上了自动测距的“眼睛”。
目前，巨星旗下还有多种机器人产品。不仅有仓储物流中用于自动搬运货物的无人驾驶叉车，还有用于电网的巡检机器人，用于小区安防巡逻的安防机器人，用于泳池水面清洁的泳池机器人等。这一些产品的背后是巨星旗下多家子公司优势技术的成功整合，包括擅长软件系统的国自机器人、擅长硬件制造的杭叉集团与主攻激光雷达技术的欧镭激光等。
“创新”一直是公司发展的灵魂，依据市场一直在变化的新的需求，创新优势为公司智能产业的快速地发展提供了关键性动力，同时也大幅度的提升了产品的附加值和议价能力。
以扳手为例，扳手一直是巨星手工具行业的主打产品，年销售额超过亿元。巨星通过对扳手的结构重新设计，让手动扳手的工作效率成倍的提升，实现传统工具的巨大创新。
传统的棘轮，在使用时拥有的空间越少，棘轮的活动空间就越少，对狭窄拥挤的空间的操作带来很多不利。巨星产品开发的新无齿轮驱动棘轮，解决了这个难题。在产品上设计有一个滚子轴承结构，充分的利用手的每次运动，及时在极小的空间内都能工作，每次对手柄的摆动，都能驱动棘轮工作，明显提高工作效率，让操作更简单轻松。
工匠精神是巨星创始人仇建平常常提起的词，巨星科技每隔一两周的新产品会议。仇建平经常会说一句话：“乔布斯的手机就是他自己说了算，产品做好了才有今天的苹果。我们巨星是相同的，作为学工出身的人，如果我觉得一款新品哪里还差一点，我就要他们一定要做得再好一点。”
专题讲座结合公司产品研制、生产和销售等环节出现的问题，从安全、专利和商标、设计、质量、产品、包装、工具领域中召回案例等方面做详细地分析。
巨星科技工业设计中心成立于2010年，主要是做五金工具、智能装备及机器人等领域的产品设计支持工作，凭借优秀的设计创造新兴事物的能力、高产品附加值，已跃居国内一流的五金工具、智能装备、机器人设计中心。
中心先后获得美国最受欢迎消费者奖、中国外观专利优秀奖、海峡工业设计优秀奖等众多国内外知名设计大奖，并获批国家级工业设计中心。
人工智能是新一轮产业变革的核心驱动力，将深刻改变世界和人类生产生活方式。
巨星目前已在智能机器人、智能家居、智能汽车等AI领域积极布局研发。未来，“激光雷达”、“安防机器人”、“智能家居”、“智能工具”等多品类智能产品，巨星将延伸产业链，通过研发新产品，继续完善先进智能产业链。
公司通过内生+外延双轮驱动,一方面积极拓展国内外新的销售经营渠道和新客户,另一方面对LISTA和Prime-Line等单品类国外企业的并购整合加速国际化进程。据公司公告,2019年上半年公司手工具及电动工具业务实现收入26.55亿元,同比增长40.63%,其中去除LISTA的并表影响,手工具及电动工具业务内生增长为16.98%,高于2014-2018年内生复合增长率10.91%。2019年上半年公司实现经营性现金流净额1.3亿元,现金流充沛。
据相关研究数据表明，全球工具五金市场总容量达800亿美元之多，年增速达3%-4%。在巨星科技的产品类别中，手工具的全球市场容量约350亿美元，手持式电动工具约为480亿美元，全球市场空间广阔，并保持着3~4%的年均增速。
巨星产品涵盖手工具、智能工具、激光产品、机器人等，大多数都用在家庭日用、工矿企业、仓储物流、安保防护等领域。激光雷达方面，公司成功开发完成Toucan系列激光雷达。
机器人在仓储物流领域的发展将是今后五年的一大看点，预计未来五年内，每年将呈现翻一番的增长。巨星推出了物流机器人、无人驾驶叉车、巡检机器人、安防机器人、激光雷达等多款重磅级产品，得到了广泛好评。
公司致力于自有品牌打造,自有品牌占比逐步的提升,国际竞争力提升。海外基地建设加速,公司抵御国际环境波动能力慢慢地加强，据调研,在关税加征情况下,公司考虑到与海外客户的长期合作伙伴关系的维护,拟对部分核心客户实现海外供货。
公司在2018年开始着手越南制造基地的建设,基地有望于2019年第四季度实现生产供货。同时,公司有望年内启动泰国工厂建设,扩大海外产能。公司海外基地的布局及海外供应商的拓展,可提升公司抵御外部环境不利影响的能力。
考虑到公司行业龙头地位稳固,品牌化和全球化的战略初具雏形,竞争力和盈利能力有望逐步提升,抵御外部环境波动能力有望慢慢地加强,成长潜力将优于行业水平。
“看你能否看到未来的趋势，并作出正确的决策。”巨星创始人仇建平如是说，“机器人、激光测量这些产业，我们为何需要并购它？我们一定要从传统的手工具领域升级，你不能老呆在传统里头。工业自动化、工业4.0都是未来的趋势。”
2019年8月15日晚间，巨星科技披露了更新后的《重大资产购买暨关联交易报告书（草案）》，这桩由巨星集团主导、斥资58亿元的收购案有了新的进展。
数据显示，中策橡胶拥有强大的国内外销售服务网络，国际市场方面，拥有全球160多个国家超过1200家经销商，25万家终端店；国内市场方面，拥有230余家经销商，4万余家终端零售门店。从财务指标上看，中策橡胶2017年度、2018年度分别实现盈利收入254亿元和269亿元，净利润分别为6.57亿元、8.02亿元。
这又将是巨星科技并购的一大手笔，如何形成主业发展的“协同效应”显然是各方关注的重点。
巨星的产业并购升级之路，也是我国制造业发展的缩影，巨星科技从传统的手工具产业起步，慢慢地发展升级到机器人、激光雷达、智能家居等多种先进制造产业，自主研发的激光雷达、可大范围的应用于各种移动机器人和无人驾驶辅助驾驶，成功打破了国际技术壁垒，填补了国内空白，行业前景看好。
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