金道科技301279）5月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月18日接受3家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司参会人员首先介绍了公司基本情况公司自成立以来，一直专注于工业车辆变速装置行业，主要是做各类叉车等工业车辆变速箱的研发、生产及销售。公司为客户提供工业车辆传动系统的整体技术解决方案，是国内少数打入国际知名叉车厂供应链的公司，与杭叉集团603298）、柳工000528）、江淮银联、三菱重工、斗山叉车等著名叉车整车企业保持了长期稳定的合作伙伴关系。公司2022年度实现盈利收入65,355.3万元，同比增长2.15%；归母净利润8,163.86万元，同比增长2.62%。 2023年一季度实现盈利收入14,898.31万元，同比下降5.17%；归母净利润1,028.17万元，同比下降29.51%。 二、投资者就其关心的问题，向公司提出了问题，公司参会人员进行了回复，主要情况如下：
答：根本原因有以下几方面：（1）公司募投项目“新能源物流传动机械及液力传动变速箱建设项目”于2022年底已完成主体建设，厂房及部分固定资产于2023年1月份开始计提折旧；（2）上述募投项目在投入设备等固定资产的同时也投入较多的工装、夹具、刀具等耗材，以上费用计入制造费用，因此导致成本增加。
问：公司募投项目预计投产时间？预计产能投放进度如何？该项目产能完全释放之后，规模化效应能否提升净利润率水平？
答：（1）公司募投项目“新能源物流传动机械及液力传动变速箱建设项目”预计于2023年下半年正式投产。（2）该项目全面达产尚需一段时间，预期产能完全释放大约需要2-3年。（3）新产能完全投放后，随着自动化水平提升、内部管理上的水准提升与规模化效应显现，将有利于提升净利润率水平。
答：公司叉车变速箱业务营收占比为95%左右，除此之外，公司还有少量的叉车零配件及工程机械变速箱业务。公司将根据现存技术积累与储备，有侧重的发展工程物理运动装置业务，主要考虑以替代进口等高的附加价值方向为主。
问：公司基本的产品毛利率情况如何？电动产品毛利率相比内燃（液力产品）低，怎么样应对？公司湿式驱动桥产品的优势，毛利率情况，主要面向哪些客户？
答：（1）公司基本的产品毛利率大致情况如下：物理运动变速箱（含主减速器）约为10%多、液力传动变速箱约为20%多、电动变速箱约为20%不到。（2）公司考虑电动类产品往高端化、集成化方向发展，如两电合一等，从而提升产品附加值。（3）公司湿式驱动桥这一产品技术行业内领先，性能优异，常规使用的寿命长（干式驱动桥需要定期维护，湿式驱动桥设计寿命为5年免维护）。毛利率相比普通内燃、电动类产品均要高一些。基于作业安全性、价格等原因，国外客户相对有着更广泛的需求。
问：叉车行业电动化趋势是否对公司内燃类业务带来影响？目前国内、外叉车电动化渗透情况如何？
答：（1）目前来看，电动和内燃不存在绝对的替代关系，根据应用场景、作业效率与舒适度、环保与安全等方面的不一样的要求，电动叉车和内燃叉车在当下具有各自的优势。另外，公司较早在电动化方面展开布局，拥有深厚的技术积累及工艺沉淀。并且随着募投项目建成，将有效解决产能不足的问题。（2）近年来，电动叉车占叉车市场比例已经在全球呈不同程度的上涨的趋势，其中欧洲已持续多年为全球最大电动叉车市场。根据WITS(世界工业车辆统计联盟)统计资料，欧、美主要发达国家电动占比超过60%；国内近几年电动增幅较快，但总体电动化渗透率远低于欧、美主要发达国家水平。
问：海外叉车客户分布情况，与公司开展合作的有哪些，合作进展情况如何？海外客户的变速箱传统的供应商是哪些？海外客户为何会考虑中国供应商？
答：（1）海外叉车客户主要分布在欧、美、日、韩等发达国家和地区，目前已经与公司开展合作的海外品牌包括丰田、凯傲集团、永恒力、三菱重工、斗山、海斯特、克拉克、现代。公司与上述厂商的合作已进入样品送检、小批量量产等具有实质进展的阶段。（2）海外客户的变速箱供应商主要为当地市场的本土供应商。（3）海外客户考虑转向中国供应商基于两个方面的原因：第一，近年来中国企业在技术、工艺、制造方面的不断追赶与突破，已经在技术上达到了与海外本土供应商一样的水准，局部甚至超越了他们；第二，得益于中国产业链的完备性，中国公司制作的产品具有先天的性价比优势。
答：以聚焦主业为基础，从市场端来说在公司服务好国内优质客户的同时快速推进与海外客户的合作进程，在全面布局的同时争取优先在局部市场实现突破；从产品端来说在逐步提升现有产品的质量的同时，加快研发新产品以及对现有产品的更新升级，在现有产品系列的基础上进一步丰富产品链，尤其是高端电动、液力类产品、湿式驱动桥和桥箱一体类产品，以满足多种客户的需求; 浙江金道科技股份有限公司一直专注于工业车辆变速装置行业，主要是做各类叉车等工业车辆变速装置研发、生产及销售。公司的产品主要使用在于工业车辆的传动系统，具体包括物理运动变速箱、液力传动变速箱、电动叉车变速箱、工程机械变速箱、主减速器、桥箱一体以及叉车配件等。公司叉车变速箱产品主要搭载于内燃、电动叉车，所配套的主要企业均为相应领域的有名的公司。自成立以来，公司先后被评定为浙江省科技型中小企业、浙江省级高新技术企业研究开发中心、浙江精品制造、浙江省“隐形冠军”培育企业等，并通过ISO9001:2008国际质量管理体系认证。
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